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一、在線教育行業概況

1、在線教育行業市場情況

        據艾瑞咨詢報告,2015年在線教育市場規模1200億人民幣,且每年以19%的復合增長率遞增。

   據互聯網數據不完全統計,2015年投資在線教育領域金額超過102億元,其中融資規模過億的項目超過28個,2016年投資金額超過148億元,融資過億的項目超過32個。2016年相比2015增幅增長45%,平均單個項目融資金額從6600萬上升至1億,增幅60%

2、在線教育公司坐標體系                                                          

       

       6-其他

               5-C2B

               4-C2C

               3-B2B2C

               2-B2C

           1-B2B                                                                   X

 


                 1      2    3      4    5    6    7    8     9     10    11    12

         1-工具   母嬰  學前 少兒 中小學 大學 留學 職業  職業   成人  興趣  綜合  其他

          2-內容                 外語       研究生     考試  技能  外語

      3-服務      

     Y4-綜合    年齡階段 -1-3   3-6  3-18 6-18  18-25 15-25 >20  >20   >20    >3   >3   >3

                       學前    .  K-12         .     高等教育      .          

                                                                                    留學                            

                                                                                語言培訓

                                                                                興趣培訓

                                                                                職業培訓

                     

X軸表示按客戶需求分類。

Y軸表示主營業務形態。

Z軸表示主要的商業模式。

3、驅動因素

驅動因素

創業方向和行業演繹

人才結構性失衡,就業壓力大

職業技能培訓和職業考試培訓需求增強,市場規模擴大

教育改革和民促法的修改

1英語改革:小學階段英語能力教育需求增大;初中階段為高考準備的應試需求增大

2語文改革催生語文教輔低齡化方向發展

留學低齡化

1 留學市場擴大

2 英語低齡培訓需求增大

二胎政策

嬰童數量持續增加,拉動相應產業發展

城市化

二三線城市收入提升,重視教育力度加大

移動互聯網

工具類、直播類、一對一類等APP滿足各種需求

教育資源不均衡和不斷攀升的教育成本

互聯網教育的低成本優勢是教育行業創新的訴求點

 總體,市場在變化,技術在發展,政策在開放,導致教育行業的不斷變革,不斷涌現新的商業模式。政策、經濟、互聯網三架馬車驅動,互聯網教育成下一個風口。K12領域的剛性需求,新技術和新模式提供了許多突破口,成人教育兼備再教育的需求和互聯網學習的適應力。中小學、職能教育和成人外語是創業和投資的熱門領域,趨勢仍在繼續。

 

 

 

 

4、商業模式

 

 

 

橫向:大而全的平臺戰略

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百度、阿里巴巴、騰訊、YY教育、

 

 

 

決勝網、跟誰學、網易

 

 

 

 

 

 

 

 

 

散點:小而美的駐點格局

猿題庫、皮影客、TheONE

智能鋼琴、超級課程表、樂學高考、順天學府

縱向:靜而深的垂直格局

鯊魚公園、好未來、華圖教育、滬江網

達內科技、極客教育、手工客

 

 

大而全的平臺格局:關鍵在于“優質內容資源的匯聚”和“大量用戶流量聚集”;

靜而深的垂直格局:對教育的理解深度和資源沉淀;

小而美的駐點格局:技術創新驅動,突破滿足教育某個教學環節的技術需求,或者某個資源或者品牌優勢,形成市場壁壘。


 

5、在線教育工具

u  直播

  網絡直播是可以同一時間透過網絡系統在不同的交流平臺觀看和學習。

  直播已經成為在線教育行業標配,直播只是一個基本功能,而不是決定一個企業成敗與否的因素。直播是趨勢,但只是一個教學工具,不是一個商業模式;并不是所有的用戶群都必須要直播;直播的到課率和錄播的聽課完成率沒有本質的提升,用戶買的是體系化的教學服務,而不是直播本身。體系化教學服務能力才是核心競爭力。

u  一對一教學

 抓住教育的內核,就是“教育是個性化的,因材施教”。一對一教學的核心實際并不完全在“教”,真正使其超越了普通家教的概念,真正被大眾所贊同的,是一套以完整的分析考評體系、學習方案設計系統及學習過程跟蹤反饋系統為基礎的個性化定制機制。這也是為什么“一對一教學”卻能夠遠遠勝過“小班式教學”的根本原因。

 技術上突破地域限制,低成本使教育適度均衡。                                                                  

u  雙師模式

  雙師教學項目運用MOOC教學模式,通過網絡技術,將優質課程同步直播到教育資源貧乏的地區。雙師教學由名師進行遠程主講,當地教師根據本班情況進行針對性的輔助教學實踐。

  對于培訓機構而言,在擴張過程中面臨著師資不平衡、線下開校區房租成本高企等難題,雙師模式不失為一個節約成本、規模化發揮好老師最大價值的一種方式。

  新東方、好未來、高思、凹凸等課外輔導機構都在競相布局“雙師課堂”。

   教育互聯網化最大的優點是從時間和空間角度上節約成本,從而達到教育更高效、更集成的目的。教育工具的創新是為教育創新公司的商業模式創新提供了技術手段。學習者之所以要學習的動機的核心不在你用什么樣的技術呈現授課的內容,而在于你的授課內容本身能否直擊客戶的痛點。在線教育的核心是賣方從買方(學習者)的角度去設計課程內容,打到客戶痛點,解決學習動機問題,然后通過其他輔助手段催生在線教育的春天真正來臨。


 

6、在線教育解決的問題:

  實際上,不論什么領域,“在線”針對“傳統”所解決的問題大體相似,核心是發揮了智能設備以及互聯網在信息的產生、記錄、收集、傳遞、存儲、處理等方面的優勢。具體到教育領域,至少解決了以下幾個方面的問題:

1)、突破了地理位置的阻隔問題

 從全球視角來看,突破了國家間的地理位置阻隔,在A國的優勢教育資源得以向B國提供。最典型的當屬MOOC、在線口語、在線美國課程方面的在線教育項目。51TalkABC360等借助互聯網的語音、視頻傳輸能力將全球性價比最高的英語口語課程引入中國,使得國人不需要像日韓所流行的那樣專門到菲律賓的語言學校去學習。
 
從國家視角來看,突破了由地理阻隔造成的資源分布不均的阻礙,一線城市的優質教育資源得以向二三四線城市提供。這一點在K12(中小學)領域最為突出,北大、清華等名校畢業的優秀輔導老師基本上很少會選擇在三四線城市工作。海邊網、突破網、鸚鵡螺云課堂等都在做這方面的嘗試,只是實施細節各有千秋。

2)、突破了長尾需求的規模化問題

 過去,只有人群密度足夠高的學科才能夠通過開設地面網點取得規模化發展,而那些人群密度過低的學科即使開設了機構也只能是勉強生存,很難有足夠高的利潤率去做大規模擴張。互聯網奇跡般地把空間分布壓縮為一個“點”,傳統定義的人群密度由此變為無窮大,這給那些掌握了互聯網獲客方法的長尾學科機構提供了新的規模化機會。邢帥學院、對啊網等都有這一特征。

3)、突破了時間流程的及時性問題

 傳統教育往往是不能及時反饋的,

在線教育能夠很大程度上解決這些問題,帶來效率的顯著提升。小猿搜題、學霸君、學習寶等應用能夠幫助學生第一時間找到題目的答案與解析,包括連線第三方老師進行個性化講解。一起作業等為公立體系服務的產品一方面嘗試使用機器替代老師快速響應一部分作業的正誤,另一方面也在不斷提高從學生完成到老師批改兩個環節之間的完成效率。

4)、突破了教育過程的自適應問題

  因材施教在技術上還是變成可能,我堅定地相信自適應學習將大幅提升學習效率,因為即使只是一個簡單的“錯題本”已使許多學生受益頗豐。基于規則(又稱基于邏輯)的自適應方法將很快發展起來。沉淀在優秀教師頭腦中的學科規則將被產品化為自適應系統;繼而基于算法的自適應方法能夠獲得足夠多的數據支撐,以前沿技術為基礎得以實現。


 

7、在線教育沒有解決的問題:

在線教育要解決的第一問題是學習者的動機問題(motivation)

在線教育要解決的第二問題是學習者目標問題(objective)

在線教育要解決的第三個問題是學習者與課程設計者以及學習者之間的互動問題(interaction)

在線教育要解決的第四個問題是如何科學設計評估的問題(assessment)

在線教育要解決的第五個問題是如何科學設計課程的問題(course)

 

二、在線教育發展現狀

導讀:

1、“大而全的平臺格局”,主要的市場主體是百度、阿里巴巴、騰訊、YY教育、決勝網、跟誰學、網易等,拼的是資源和流量。特別看好兩個,一是網易在教育資源的深耕,二是百度,特別是百度文庫和百度百科積累的數據資源。BAT在教育領域布局頗深。

2、“精而深的垂直領域”和“小而美的駐點格局”市場參與者眾多,也是機會所在。

3、 在線教育領域盈利性比較好是英語培訓和職業教育,其中少兒英語11比較火熱。

4、題庫、O2O等類無清晰的盈利模式,紛紛轉型。

5、直播是在線教育最接近盈利的模式,“直播+課程+自營”之下的可規模化。

6、雙師課堂的機會在于三四線城市,市場龍頭新東方、好未來、高思等迎來了新一波高增長的機會。

7、一對一,除了少兒英語,國外的成本相對較低,有利潤空間。其他課程或者科目,不符合成本效益原則,學習本身的社交價值也發揮不了作用。師資端、課程體系等等因素決定一對一在其他領域很難有機會。

8、自適應學習開始萌芽,國外最大的是knewton ,國內呼聲最大是乂學教育,其本質是技術更新和注重教育的“因材施教”,技術方面體現在標簽技術、海量數據支撐、機械學習和資源庫。如果純理論知識學習或者應試教育,這個會改變未來。

9STEAM教育代表科學(Science),技術(Technology),工程(Engineering),藝術(Art),數學(Mathematics)),目前行業依然缺乏絕對的龍頭,也缺乏統一的標準,各家都有各家的打法,對于未來如何發展,大家也都是在摸索的過程。但是由于家長意識的改變和國家的紅頭文件強制執行,行業會迎來爆發期。

  

三、在線教育的未來

方向

關鍵字

邏輯

數據化

科技融入教育成為標配

語音設別、自然語言處理、教育機器人已經在影響教育的方方面面。

新型教學

學習者將成為新型教學關系設計的主體

PBL,探究式學習,徹底顛覆學校的教學模式。美國已經在試行,未來國內一線城市的富人首選教育方式。

個性化

學習行為數據驅動個性化學習

教育是個性化的,一定要因材施教

人工智能

人工智能與教育相融合,在應用層面迎來階段性突破

人工智能底層技術的突破,在應用層面與教育的結合,會有新的火花。

資產證劵化

教培行業資產證券化加速

民促法的修法會帶來資產證券化的巨大紅利

體制內外融合

新教改、教育信息化推動體制內外融合

教育信息化目前是國內學校和學院的一項基礎設施建設,目前還遠沒結束,并且新產品和應用不斷涌現。

MOOC

MOOC 有能力打通高等教育和職業發展。

Mooc帶來教育公平和資源共享,在職業教育機會巨大。

高教改革

經濟轉型和就業壓力倒逼培訓市場和高教新改革

高校改革是個漫長的過程,給職業技能培訓機構和留學市場提供了很多的機會

全球化

教育科技和資本全球融合加速,距離已經在消失

走出去或者國外復制國內的模式

 

 

 

 

 

 

 

 

四、投資策略

細分領域

投資策略

 

 

 

 

學前教育

u  市場大、家長愿意花錢。據統計,全國有嬰幼兒的數量達到1.08億,據調查,70%以上的家庭在孩子早期教育的投入在500-1000/月,10%的佳通在孩子早期教育投入在1000元以上/月。80%以上的家庭投入在500/月以上,一二線城市更甚。

u  產品逐漸成熟。(1)、通過互聯網手段創新產品形式,寓教于樂開發兒童的潛能和興趣,(2)、通過互聯網搭建分享平臺,結合其他兒童成長相關的互聯網產品和服務,(3)、家校互動產品,將教育從早教中心或者幼兒園延伸至家里

u  投資機會:

u  基于硬件和軟件的互動娛樂化學習;

u  社區和社交

K12

u  投資邏輯不予贅述

u  機會點:

1、提高學習成績的各種工具平臺和培訓機構;

     2、提高科技素養的STEAM教育

     3 、社交

教育信息化

u  目前國內教育信息化水平不高,對于有教育邏輯的信息技術有極高需要,教育信整個教育行業目前不存在大數據基礎。因為教學內容和過程還沒有標準化,并且采集渠道和方法不夠客觀,數據量不夠大,還不能形成大數據分析基礎;

u  大量的優質教育資源沒有信息化,缺乏對教育資源的統一平臺管理,引流困難、推廣不暢、應用不夠,不利于學習和分享;已有的信息化教育資源較為分散,未形成體系化; 特別是三四線城市供給兩端需求強烈,三四線城市學生對于課外輔導需求強烈,但當地優秀師資很有限;

u  投資細分領域比較多:課堂環節、考試環節、閱卷環節、口語環節、校園資產管理等等。

STEAM科創教育

 

u  2B:教育部政策強制學校推廣STEAM課程,對有課程資源、解決方案、培訓方案的公司,如果再有教育的關系資源,極大利好。

u  2C:一二線城市家長教育理念的變化,對C端市場帶來很大機會。不過市面很多產品,以游戲和玩樂為主。教研體系不成熟。

自適應學習領域

u  非常前沿

u  國內有babycan、大講臺、乂學、有譜測評等,已經融到巨額資金。

職業教育

u  職業教育領域機會很大,主要是成年人自主學習能力強,強剛需+強完成率。

u  考試領域,關注新興考試領域,比如醫生、建筑師考試等,其他大類機會不多;同時也關注新技術和新平臺切入考試領域。

u  IT領域:二三四線城市就業難,不愿意從事苦力勞動者,需要非常旺盛。

 

教育科技公司

u  擁有教育資源、教育理念、教研體系、教師資源的教育科技公司

u  數據和技術驅動的產品公司

u  平臺和剛需類工具類公司

u  直播和雙師課堂存在機會

u  語言類與科技結合存在機會

優質內容公司

u  國內中產家庭對于優質內容的需求,所以非常注重優質內容。平板開始在國內逐漸滲透,美國已經做到50%以上。 比如編程教育。

留學市場

u  留學市場信息的更具透明化和衍生出來O2O機會

u  移民利潤率高于留學;留學的利潤率高于培訓;而培訓業務中,利潤率大班>小班>一對一。

其他領域

u  教育產業資產證券化:收購投資K12學校、國際學校、職業大學、幼兒園等等。

u  此領域是未來5-10年教育行業投資并購的主線條,存量教育資產非常大。

u  幼兒園的教育機會

 

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